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随着淘宝交易额的爆发式增长,催生出了新的职业网拍族。靠给淘宝店铺进行实物网拍,如今他们已成为电子商务产业链上的成功掘金者。在重庆沙坪坝经营一家网拍公司的翟坤,就是其中之一。去年,他的公司年收入已经超过50万元。下面我们就来看看网拍公司的成功故事吧。
近日,调研机构正望咨询公布了2012年中国网上购物消费者调查报告。报告显示,2011年国内网购规模继续高速发展,总额达8090亿元,网购人数达到2。12亿人,网购在国内网民中的渗透率提高至41。5%。
根据统计,按网购金额计算,2011年淘宝网的市场份额占全部市场份额的68。1%。随着电子商务的迅猛发展,网商们对电子商务的各种服务需求将呈爆发性增长,市场对包括网拍在内的相关衍生行业存在巨大需求。
来自淘宝网的数据显示,目前重庆地区的淘宝卖家已经超过5万人。但在重庆,专门为淘宝店铺进行实物网拍的摄影公司屈指可数,有一定规模的更是不超过3家。
翟坤告诉记者,规模较大的网拍公司,主要面对皇冠级商户,因为对方对摄影和后期制作的质量要求更高。“重庆5万多淘宝店铺,做到皇冠级的至少数百家,这些都是潜在客户,只要能抓住他们,就不愁业务。”翟坤说,除了大量新出现的淘宝店铺有网拍需求外,正在经营的淘宝店铺也需要不断更新实物图片,这些都令网拍市场的前景更加广阔。
看来网拍真是个具有极大潜力的市场,对于很多摄影爱好者是个不错的创业机会哦。
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今天为大家带来了小本创业的故事,9000元创业启动资金,要如何彻底的利用好呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
初创 9000元创业基金打开创业之门
我1989年出生。我的创业历程要从读大学开始说起。2009年,我在星海音乐学院念书,专业与音乐有关。大学一年级时,和大部分星海学子一样,靠唱歌、教琴挣着零用钱花。
学生时代,用钱紧巴巴的,能省则省。大二,我买吉他的时候发现吉他特别贵,自己辛苦挣回来的钱不舍得随便花。同学说,他认识一个吉他供货商,也许能便宜点。后来一问,发现中间的差额确实很大。于是同学几个决定在校园里做吉他生意,价格肯定比专卖店的低,于是印好传单,逐间宿舍发。
因为物美价廉服务好,同学间口口相传,生意越来越好。大半个学期过后,大家都觉得这个生意有做头,于是同学3人在大学城附近租了一个铺位开起吉他店。当时我的创业基金只有9000元,钱都是自己平时攒下的,根本不敢和父母说在大学创业,他们都很传统,希望我能好好读书,找份安定的工作。也正因为如此,在专业课学习中,我一点都不敢放松,没有逃过一次课。
发展创业遇瓶颈新乐器打开新市场
因为我的专业是双学位,课程很紧张,平时根本顾不上看店。只能周五一下课后就立即往吉他店赶。有时有学生要买吉他,只能电话约好,下课后来看货。为了拓展生意,我还和大学城各高校的吉他社团联系,希望能有所合作。花了四五个月的时间,但因为价格上没有优势,没有一家社团愿意从我们店拿货。
我还算专业水平不错的学生,有幸和老师一起去美国交流学习。在这次学习中,接触到了尤克里里(一种拨弦乐器)。乍看上去,这是一款小吉他,但这是美国夏威夷一款传统的民族乐器,精致可爱,又简单上手,和美国朋友学习了一下,我就爱上了尤克里里,抱着它回到了祖国。
女同学看到精致可爱的尤克里里,爱不释手,大家都说喜欢。于是,我赶紧寻觅货源,很快就在同学中卖了30多个。2011年9月、10月,大学城各大学校的社团都在招新,拿着新产品,我又拜访了吉他社团负责人。幸福来得太快了,短短15天,六所高校社团都回应表示愿意合作。我和小伙伴们也在各大高校一边帮助社团教学生,一边搞尤克里里活动。当时微博很火,一搞活动,学生们就发微博,尤克里里就在广州高校圈火了。
迷茫 公司资产过百万却因面临毕业解体
看着尤克里里红红火火,我们意识到这是一块很大的市场,开始建立了乐器工作室,不仅做零售,还做批发、贸易的生意。在阿里巴巴、淘宝上,经营起尤克里里的出口生意。生意红火,课业也不能放松,因此公司开始招人,从最开始的3人发展到了7人,并把公司设在星海音乐学院旁,每天就在公司和学校之间来回。
白天要上学,只能把收货的时间安排到晚上。有的时候凌晨两三点,公司7个人还在路边卸货,把一个货柜2000多把尤克里里卸下放进仓库里,新的一天又开始了。身体虽累,但内心却是充实和充满激情的。
短短两年多,两万多元开始起步的小店,竟然有了3辆车,我也有了一辆自己的小车,公司资产也达到了150万元。但2013年6月,我们面临毕业,三个合伙人选择的人生方向都不一样,发展得有声有色的公司也只能遗憾地结束。
是我把尤克里里带到广州大学城,看着它慢慢得到大家的喜爱,真的很有成就感。我原想着毕业之后,继续努力打造一个专业品牌。看着公司的解体,我也迷茫,想要守住自己的事业,怎么那么难?幸好,这个时候,公司还有几个不离不弃的小伙伴,他们愿意支持我一起完成梦想。
再出发 回到惠州自创品牌 终有成绩
2013年9月,我和我的伙伴们回到了惠州。我们没有办公室,之前合作过的工厂将一个房间借给我们办公。在这个80平方米的办公室里,我和3个小伙伴吃住办公都在这里。因为没有钱买办公用具,只能把床当做办公点,继续做批发贸易生意。因为没有钱,自然也没有办法预付货款,只能卖了产品再付钱,工厂也无条件支持了。
在很多人看来尤克里里就是一个小乐器,但是它有历史有文化,产品制作更是有讲究。我希望能做自己的品牌,做好品控和服务。我们吃住在工厂里,不断和工厂沟通改进设计方案,制作出来之后再调试,一个发音构造的改变都会对产品产生巨大影响,就连弦的手感这些小小的细节都要精益求精。
现在早已过了酒香不怕巷子深的年代,会吆喝才能在信息时代里脱颖而出。于是,我们4个人带着自家的品牌UKU尤克里里到上海乐器展参展,可能因为整个团队几乎都是90后,整体展位设计是年轻时尚的清新风格,和其他品牌不一样,引起了买家的关注。产品也别具一格,美国、法国、意大利等国外的买家都很喜欢,这一次参展的成功,打开了欧美市场,也让处于艰难期的我们增强了信心。
慢慢地我们站稳了脚跟,从工厂里搬出来,在惠州注册公司,还重返广州设了办公室。惠州、潮州都有了UKU的专卖店,北京、上海、香港等全国各地的琴行在售卖着UKU的尤克里里,在淘宝、京东,UKU的销量也名列前茅。去年,我们公司尤克里里的销量超过了3万支。现在,我们还在路上,为最初的梦想继续思考着、探索着、努力着……
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摆地摊,在很多人看来似乎是薄利多销,靠着骗人赚钱的勾当,但是认真去做,地摊也会带来巨大的创业财富。以下是读文网小编为大家整理的内容。
十年前,他站在沈阳航空航天大学的男生寝室楼门口,夜色越来越浓,回寝室的学生们开始变少,瞅着地上一摞摞袜子,他还是决定再等一等。站在雪地里两小时,浑身冻透,他差点儿就决定再也不受这份罪了!
当然他没有。他就是辽宁省创业典型——马孝慈,是多家公司的总经理、天使投资人,中国青年企业家协会理事、是辽宁省大学生创业先进个人、辽宁省大学生就业局创业导师。在绝大多数人眼中,马孝慈还是个神秘的新晋富翁。确实,关于他的消息少之又少,若不是7月22日,在皇姑区举办的创新创业报告会上成为报告人,恐怕没有多少人会了解年仅29岁的他,为了自己的创业,曾经闯过多少关,迈过多少坎。
家中贫困 亲戚凑钱帮上大学
河南兰考?
2004年,18岁的马孝慈刚考进沈阳航空航天大学,老师瞅着这地名问“贫困县?”答,是的。
你家条件怎么样?爸妈都是农民,家里除了我,还有三个弟弟……实情,马孝慈需要通过勤工俭学来解决自己的学费和生活费。挺乐观的,马孝慈不讳言自己的贫苦出身,马孝慈家中兄弟四人,高中就是他勤工俭学读下来的。
当大学录取通知书送到家里时,父母百感交集,他们必须得低下头向亲戚借钱才行——马孝慈清楚地记得,5天里父母亲询问了多位亲戚,共借到3000元。没银行卡,马孝慈把这借来的3000元钱纸包纸裹,绑在身上,坐上火车,奔赴沈阳。
为免费餐 早起去小餐店打工
大学附近有很多物美价廉的小餐馆,马孝慈刚入学就发现了一家,每笼小笼包卖2元钱,吃得很饱,很受学生欢迎。
马孝慈跟老板商量,每天早上来帮忙,把他吃的那笼免单就行。老板同意了。
此后马孝慈每天早上比其他同学早起两个钟头,来早餐店跟着忙活。眼看着小店坐不下顾客,马孝慈跟老板商量,你每天早上把小笼包打好包,我往寝室送,你看行不。
那必须行啊。双赢,老板1.5元一笼卖给马孝慈,马孝慈往各个寝室送,给同学们送到嘴边,卖2元,同学们更加方便,还省得走路了。每个早上马孝慈都赚个几十元钱,刚入学就能解决自己的生活费了。
从点到面 覆盖所有高校网络
2004年冬天,是马孝慈从河南兰考来到沈阳念大学的第一个冬天,他的右耳被冻伤了,至今有时冬天还会发作,耳朵上留着明显的印记,但他说那天卖出20元钱的袜子,觉得很值。
这是马孝慈在沈阳的初始版,一个河南来的大学生,早上卖小笼包,晚上在食堂门口,寝室楼门前摆地摊,卖日用品,赚取生活费和学费。
等顾客上门太被动,马孝慈决定背着袜子,一间间寝室推销,销量的增长立竿见影。而且,他一些学生也想跟着他卖袜子。
马孝慈顺势在每个寝室楼,选一个寝室,作为一个经销点,他负责配货,这个寝室负责该宿舍楼的销售……每6双袜子原本才赚2元多,但迅速覆盖航空航天大学每个宿舍楼,到2007年前后,马孝慈的“袜子经销点”已覆盖沈阳每所高校的全部宿舍楼,马孝慈俨然是个批发商了。
买车买房 促成2万人次兼职
上了大三,大四,同学和老师们,都逐渐看到马孝慈的小成就,在大三时,他买车,大四就买了房子。大学期间促成2万人次兼职。但马孝慈也遇到了困难——从1个人,到团队。管理团队的问题很棘手,难以解决。
有了团队,事情不像自己单干时那么简单——这期间马孝慈认为获得了最多的成长,“开学时带领团队卖日用品,放假时带领团队卖东北特产,平时卖U盘,队伍壮大了,问题也来了,有的人驾驭不了,我提出的思路人家不赞成……”在这期间马孝慈完成了关于“合作”的深刻思索。
转换身份 主动给别人“打工”
2008年,也是大四那年,他的电子商务商业创业项目顺利经过辽宁省大学生创业孵化基地审核,拿到YBC创业扶持资金,成立了沈阳尚沃商贸有限公司。
可谁也想不到,2011年,在圈里小有名气的马孝慈又转战到一家知名地产公司去做董事长的秘书,马孝慈解释到:自己还是缺乏在大公司打磨的经验。
从2011年到2014年,马孝慈先后得到机会,在两家知名上市公司做高管,年薪收益近百万元。
都以为他能满足于丰厚的年薪,2014年,马孝慈又不干了,原来他又嗅到了“物业”的商机。
目前,他主导的创业公司纳税共计300余万元,带动就业1000多人次。
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女人创业已被世界各国认为是摆脱妇女贫困、提高妇女地位、缓解就业压力、取得经济发展与社会进步重要的途径。今天读文网小编为大家整理了关于女人网上创业故事的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一位女程序员如何当上40亿美元估值企业的高管?又为何辞去百万年薪工作、放弃巨额股份毅然下海创业?
她,就是这样一个爱折腾的女人,21岁毕业背井离乡来到深圳,当上女程序员,23岁依靠超出常人的勤奋与能力连跳升职管理起100人团队,在那样一个港资企业大陆人当主管都很罕见,她竟当上了部门经理,25岁越做越顺手的她却不安于现状,辞职自己创业做起了外贸电商,在不错的市场环境下带领着团队很快实现公司赢利,26岁为了寻求更大的成长,她降职降薪跳到阿里做产品做运营,带领擎天柱项目(阿里最高级别项目),仅用3年的时间当上产品专家,29岁时拿着50w年薪的她本可以安逸地继续留任升职,但“折腾”的性格却推着她继续打破安逸寻求突破,离开丈夫和9个月大的孩子,只身一人从杭州来到上海大众点评网,连续4年带领team获得点评的年度最高奖项“总裁奖”,升任到了首席流量官。
时至今日的她已经34岁,身为2个孩子妈妈,她却再次做出了令身边亲人朋友惊讶的决定:毅然辞去百万年薪巨额股份的工作二度下海创业。动机很简单,还是那份对“梦想”的执着与激情。她,就是互联网美发第一平台南瓜车CEO,卢鑫。
这个年代,提起创业这个词,你想象到的可能是,啊,谁谁创业了,香车宝马,锦衣玉食,白天有酒喝,晚上有欢乐。什么都有,那是想象中的结果. 而实际上当创业刚起步的时候,首先都是放弃,而不是得到。她拥有了一个梦想,为此就要放弃稳定的薪酬,放弃舒适的假期,放弃发脾气的权利,放弃陪伴家人孩子的时间,放弃可预见的未来,还有很多很多,都得放弃! 但卢鑫认为“人只做有把握的事,又如何见识自己未知的能量?”
在梦想的推动下,卢鑫聚集了一帮有理想有激情的90后年轻人,试图运用互联网思维改变长久以来被人诟病的美发行业。理发这件事对你来说意味着什么?是走进美发店时不知道要消费多少的忐忑,是美发师在你耳边喋喋不休的推销办卡,所以大家都说,相比起“盲人按摩”,这个世界上更需要“哑巴理发”。卢鑫和她的团队看到了传统美发行业的问题:
传统美发业长期依赖预付卡机制维系生存与发展,消费者为了享受单次服务的优惠,被迫提前预付一年多的消费金额,而且每次进店消费,还得不断被美发师推销各类产品和套餐以尽快用尽卡内余额再办卡,要是不买账,可能今天的美发体验就遭殃了,如此霸王条款是极其不合理的……这一切是为什么呢?因为美发业的成本结构中,房租、装修与人力成本占比较高,美发消费体验又不像餐饮等服务那么高频次,美发店不得不靠推销办卡来快速回笼开店资金或用以新开门店发展,所以预付卡成为了全行业心照不宣的秘密。
行业统计年鉴显示,美发业有3000亿的市场规模,却呈现极度分散的状态,拥有连锁品牌的美发店全国只有2000家门店,市场份额仅占2% 这样一个大的行业在13年便开始面临大拐点,13年同比12年首次出现高达15%的负增长,主要原因在于人力和房租成本的高涨,说明美发业已到了不得不寻求转变的地步。
卢鑫带领的南瓜车试图打破这样不健康的行业形态,通过C2P平台利用互联网思维和工具去改善传统美发行业。用户使用南瓜车APP 只需要在线上挑选合适并喜欢的发型,和做这款发型最擅长的美发师们,可能参考用户对他们的评价以及他们个人的形象及作品等选出自己最中意的美发师,通过公开透明的价目表选自己适合价位的项目,选发型师及自己适合的时间,在线完成预约支付。最后你只需在预约的时间到你线下选定的场地理发即可。为了保证用户从线上到线下都有一个超完美的理发体验,南瓜车提供精挑细选超高性价比的发型师,发型师从面试到入驻平台要经过6场严格的考核。
同时南瓜车还提供舒服的场地及一流的服务标准。而对于美发师,南瓜车通过为消费者与美发师搭建平台,帮助美发师还原手艺人的本质,剪好头,做好服务,而不是传统专注在销售推销办卡上。美发师们在平台上每个人都拥有自己的“虚拟品牌美发店”,可以上传自己的作品,更新自己的资料,维护客户关系,塑造专业形象,在线下不断精湛手艺做好服务,手艺收入归自己所有,真正的实现了让手艺人”靠手艺吃饭,做自己老板!”
卢鑫创立的互联网美发第一平台南瓜车从开业到今天一个多月时间,已经突破日订单600单,其位于上海长宁区天山路的第一个直营体验店短短两周已成为大众点评网天山商区美发店的第一排名,更是得到了国际知名风投IDG的天使轮融资。当记者采访问及她是如何做到对梦想始终如此执着时,她打趣地笑说:我就是,爱折腾呗。
有人安于现状、涛声依旧,
有人继续哀叹贫穷、麻木不仁
但,
也有人在使劲折腾中,
一步一步实现了自己的目标。
所以,
不折腾,你永远都是——“做梦君”!
折腾,是对梦想的尊重。
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21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。今天读文网小编为大家整理了关于创业故事素材的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
异乡创业,功夫不负有心人
欧文是年轻的80后,今年30岁出头,与外语教育结缘,至今已有13个年头。大一当外语老师带学生,大二创办“新阳光外语”,毕业后在沈阳又做了3年的外语教育。从学业到事业,也许正是对一件事情的专注和坚持精神,造就了欧文如今在外语教育界的高度专业。
如果按照最初养家糊口的想法,当年沈阳的事业和收入,完全可以满足欧文的需求。但是在他心里,总觉着做外语不应止步于此,还应该出去走走看看,去深造学习,去发现外语教育的新机遇。于是2006年,朋友告诉他义乌缺翻译,来这边工作或许还会有出国的机会。“抓住机会,走出去!”他毅然放弃已经小有成就的事业,只身来到了浙江这块陌生的土地。
作为国际贸易之都的义乌,商业发达,人群汇集,各国文化融汇交错。这里所缺的又何止是翻译?这里的环境,受众和需求,为外语教育发展提供了巨大市场。欧文一眼便看到了商机,于是他暂时中断了深造的念头,开始着眼于义乌的外语教育。
按照欧文的说法,来到义乌,才是创业的开始。因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。身在异乡,无亲无故,只有一个共同创业的叫作Michael的老伙计。他们一起做小广告,发传单,聘教师,找生源。考察,摸索,询问,前进,折返……只有经历过创业的人,才知道亲手创造,从无到有是一种怎样刻骨铭心的体验。
让欧文记忆最深的是2007年的一天夜里,他和Michael骑着摩托车上街发传单。天黑加上劳累,他们没注意路上的隔离墩,摩托车就径直撞了上去,连人带车都飞出去好几米远。“我们当时只是觉着很沮丧,到小卖部买了一包烟,不到一小时抽完,满脑子就一句话:难!真是太难!可事后再想起来才觉着后怕,两人当时脑子里全都是办培训中心的事情,竟然没人反应过来车飞出去的那一瞬间,其实是命悬一线。”
欧文说,类似这样的经历在创业之初遇到过很多,但他却从没想过放弃,并且原因很质朴。“我想让父母家人过更好的生活,因为家里条件不好,在家吃苦的日子,比这更难。‘父母在,不远游,游必有方’,我们心里很清楚,开弓没有回头箭,既然走出来,必须做出个模样来。”
功夫不负有心人,经过一段时间的努力,他们的创业总算有所收获。欧文和Michael创立的培训中心,第一节课就有十几个学生报名。历经9年的时间,欧文外语的校舍经过了搬迁,扩大,目前已有稠北、江东、绣湖、南方联四个校区,总教学面积2000余平方米,教职工近60人,一跃跻身于义乌最优秀的外语培训学校之列。
感恩感谢,共荣共助,有梦就去追
欧文外语一路走来虽然没有飞速壮大,却少有波折,整个学校发展稳得超出想象。
说起如今取得的成绩,欧文对成绩本身和自我总结少之又少,谈及最多的,还是他的Michael,他的团队。“现在条件好了,吃穿用的都改善很多,但最喜欢的还是和Michael去当初常去的面馆,吃一碗面,随意聊聊天。”
在欧文和Michael的口中,我们最常听到的就是感谢。“回顾一路创业的波折与成绩,我们感谢当初所有人的帮助,感谢兄弟的相互扶持,相互陪伴,感谢一路走来能相互包容,不离不弃。”在欧文心中,这份被视若珍宝的兄弟之情,也许是整个团队稳定的基石。
谈到教师队伍,欧文更是津津乐道:“你知道吗?曾经有人要高薪从我这里挖老师,都没有成功,团队的稳定,是我最大的骄傲。”
载舟覆舟的道理,每个领导者都懂,但能成功维稳的却很少。而且欧文外语的教职人员,来自各个国家,文化、理念差异都很大,究竟是如何做到在存异的情况下能够求得大同?从欧文外语老师们的口中,我们便能找到一些答案。
学校有一位嫁给了中国丈夫的美籍外教,丈夫家境不佳,需要她来支撑家庭。偏偏中国妈妈又得了癌症,他们倾其所有给妈妈治疗,整个家庭状况雪上加霜。欧文知道了他们的情况后,在学校里从各个方面为这个外教开绿灯,并且个人出资联系了在杭州的朋友为中国妈妈购买了上万元的抗癌药品送给他们。
对于身边的人,但凡力所能及可以提供帮助的地方,欧文无不倾尽全力。他认为这是他的老师,他的责任。也正是欧文的这些善举,让正面影响和良性循环在学校中蔓延。
2014年暑假,一名初中生来学校学习,家长希望学校能为孩子提供住宿,因为家中的小二得了白血病需要在杭治疗,倘若要照顾两个孩子,作为家长实在分身乏术。学校的老师得知情况后,主动提出带学生回寝室住宿并照顾。而学校方面,欧文则为学生免除了一切学费和住宿费。
这些义举、善行在欧文这些年的成长路上比比皆是。源清流洁,本盛木荣,最初只是一两个核心人物的为人处事理念,在经过身体力行的传播和感染后,已然成为了整个团队的价值观——感恩感谢,相信交给,团结协作,共荣共助。
把最简单的事情做好,往往可以得到出乎意料的效果。就像欧冠教育的企业文化,就像欧文本人的坚持专注。
提起企业未来的发展,欧文回答依旧很朴实。“我只是众多创业者中的一个,人生的轨迹很奇妙,至于未来,我和我的团队会在共同价值观的指引下,走出任何的精彩。”
2015年8月,欧文受邀参加中国教育联盟澳洲国际教育友好访问,学习考察了澳洲的中小学教育模式,私立贵族学校、墨尔本大学、悉尼大学等著名学府,同时得到了澳洲教育部部长的热情接待。秉承着欧文一贯的做事风格,年轻就要去追求梦想,回国后,他又有了新的计划:“我希望带领学校走向国际化,培养世界公民,帮助中国家庭成功规划出国留学和语言培训一站式服务的外语学校。”
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对于创业来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事。而创业成功的人当中,很多是女人,那么下面是读文网小编分享的创业成功女人故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一个50岁创业的女人故事
两次创业,杜莹亲历了中国新药研发环境的改变,而50岁的她也正是推动这一变化的力量之一。
“有必要再创业吗?”杜莹问自己。不是没有成功过。2002年,50岁的她创建了和记黄埔医药(Hutchison MediPharma),2011年50岁的她离开时,这家新药公司已有5个在研药物,并创造了本土多个第一:第一个把化学药拿到国外做二期;
第一个把植物药做到了全球三期临床;
第一个去澳大利亚做一期临床;
第一个把早期研发成果转让给全球大药厂;
第一个向全球大药厂转让候选药物,总金额1亿多美元,创本土当时最高纪录……
在男性主导的医药创业圈里,这位女性创业家几乎赢得了所有同行的尊重,“能干”、“有本事”是50岁的她经常被贴上的标签。
不是没有诱惑,还有很多其他的选择。50岁的她已50岁,这是大部分女性准备退休的年纪。50岁的她还是两个孩子的母亲,小的那个才10岁,50岁的她也希望多些时间给孩子。在50岁的她的成长中,父亲曾为了50岁的她们放弃某段仕途。孩子们的照片摆放在50岁的她办公桌后的书架上,并排的是和黄时期的一些照片及荣誉证书。
“你还想要什么?你最想要什么?”杜莹接着问自己。
“中国非常需要好的企业家和创业家,而我的热情以及最能发挥价值的地方在于做企业,所以我最终选择了回来。”
2014年1月,再鼎医药(Zai Lab)正式成立。顾名思义,再来一次,再次问鼎。
两次创业大不同
“第二次创业和第一次创业还是有蛮大区别的。”杜莹说。
成立一年多时间,再鼎医药用于治疗慢性呼吸道疾病的创新药物ZL-2102已在澳大利亚开始一期临床,同时在国内也开始申请一期临床。中国是呼吸道疾病大国,目前尚无好的药物可以治疗。
这一药物是再鼎医药从赛诺菲公司引进的,同时引进的还有另一个呼吸道药物,再鼎拥有它们的全球专利。再鼎的目标是成为一家国际性的新药研发企业,成立初期,采用了对外合作的模式。之前,再鼎还与百时施贵宝开展了合作,引进了一个用于治疗肝癌的药物,该药物已在三期临床中,再鼎拥有亚太地区专利。
“第二次创业,基点不一样了。”杜莹说。相较第一次创业,全球医药研发环境发生了很大变化,中国医药研发环境、人才情况也发生了很大变化。再鼎采用了不同于第一次创业时的模式。
“不像以前那样大部分都要自建,过去十年,中国建立了CRO资源。以前如果哪部分没有的话,在外面找都觉得不可靠。”杜莹说。和黄成立时,以药明康德为代表的CRO产业才刚起步,现在再鼎与包括药明康德在内的多家CRO公司合作。
利用CRO资源,使公司的运营更为高效、灵活。“一个看起来很小的公司,也可以是一个很庞大的系统。不想进行一个项目,只要裁减对外服务需求,而不用裁员,这对员工也比较好。”杜说。再鼎医药现有20多名员工,办公地点在上海张江的一栋别墅里。隔壁那栋别墅里是一家生物医药风投基金。
创办再鼎前,杜莹曾做过两年风投,是红杉资本的合伙人,投资医疗健康行业。创办再鼎后,50岁的她接受了启明创投、凯鹏华盈、红杉资本和泰福资本等基金的投资。
拿到投资,再鼎团队很快组建完毕。而第一次创业时,“招人是很大的瓶颈,那时候大家还没有看到中国的发展方向”。杜莹为和黄招来的第一个人是曾为50岁的她工作过的人,第一批人也大多出于辉瑞。
一年一年,人才吸引逐渐变得容易,和黄在成长,中国新药生态也在变好,引来了更多的海归。那些年间,杜莹等人也常作为国内创新药的代表活跃在海外相关的行业会议中,为50岁的她赢来了更多朋友及信任。
再鼎医药首席运营官巫荟博士就是2005年时在美国认识杜莹的,当时做风投的巫荟在台下听杜莹做创业报告,被杜感染。后来,巫一直很关注杜,巫的一些朋友也加入到杜的公司中,杜巫两人的生活、事业开始有了交集。
“50岁的她的个性是希望开创些什么,大家走到一起,是因为50岁的她能给大家一个梦想。”巫荟说,“还有50岁的她很大度,愿意跟大家分享,认可每个人在专业领域的优点,给一定的自主权。小事放手,大事掌舵,沿着蓝图带大家向目标驶去。”
“我在制药领域至少做了二十五年了。”杜莹说,“有很多经验,国内国外大家也都知道,有这个信任。大家愿意一起奋斗,一起打造中国最好的企业。”
杜莹的领导力
不同于李革、鲁先平等人,杜莹回国的最初目的不是创业,而是帮助李嘉诚旗下的和黄集团寻找一个并购标的。猎头找到50岁的她时,50岁的她正在美国辉瑞公司全球战略收购部工作,主管全球代谢类疾病项目转让及相关兼并收购。
一番调研后,杜莹认为和黄的原计划并不可行,以当时的国内水平,通过并购走向国际化是很困难的。50岁的她写了一个建议:自建研发中心,成立公司。由此,杜开始了有和黄支持的创业路,是和黄唯一的创始人。
从职业生涯第一天起,杜莹就展现出一种主动的特质。这种特质不仅帮助了和黄的创建,也使得和黄在成长中不断影响新药产业政策,让后来者受益。
第一次去辉瑞面试,50岁的她被责问:“谁叫你来的?”杜莹博士毕业于辛辛那提大学,而当时辉瑞只招聘常春藤盟校的毕业生。加入辉瑞后,杜莹做的第一件事就是告诉人力资源这种招聘不合理:以来自中国的学生为例,很多优秀的留学生并没有机会进入盟校……50岁的她的建议最终被采纳,50岁的她也因此参与了一些招聘。
在辉瑞做第一个项目时,50岁的她发现项目小组开会不合理,主动提议改变开会流程。在大公司里,通常都有明确的层级,辉瑞也是。但这个刚来的博士,别人眼中的小姑娘,逐渐凭借一个个行动及其影响力,成为了这个项目小组的领导。
“有人会觉得自己的位置低,就不愿去做这个事,或是觉得做了别人也不会搭理你。但我只要参与了这个事,只要看到有问题,就不会因为我的位置低而不去改变现状。”杜莹回忆那段日子称,有一位领导的话对50岁的她后来有很大启发。“领导力决定位置。你有多大的领导力就能做到多大的位置。”
对50岁的她影响深远的父亲也常对50岁的她说“领导力是天生的”。“其他才能可以通过各种各样的课程训练,但领导力是天生的。领导力就是你要有一种感染力,你要有决断力。”杜的父亲曾在政府工作,一度管理当地的大型企业。
所以,当50岁的她的邻居李革感叹“创业家就是创业家,不是创业家永远不要把他改成创业家”时,杜莹深感认同:有些人适合创业,有些人不适合。领导力是一个创业者的重要特质,而这种特质是天生的。
“领导力表现在很多方面,我常常跟大家讲,你要永远记得,你可以选择被动地等待,也可以主动地去参与、去影响。”杜说。
新药是一个受政策严格监管的行业,而现行的监管政策还很滞后,不利于新药产业发展。过去十几年,杜莹也在积极影响政府的创新政策:“怎么样认定高新产业,怎么样加速新药审批,我们这一批人和政府花了很多时间沟通,交流成本也很高。”从张江园区、浦东新区到上海市政府,杜莹逐层扩大这种影响力。“‘十二五’的时候,我也参与了相关政策的制定,不仅是审评委员,而且还是规划组的成员之一。”
和黄也是第一家走“绿色通道”的新药公司。2008年,新修订的《药品注册管理办法》开始施行,鼓励对创新药实行“快速审批”和“特殊审批”政策。同期SFDA向社会公布的《药品注册特殊审批程序实施办法(暂行)》征求意见稿,规定了四类创制的新药、治疗疑难危重疾病的新药可以进入这样的“绿色通道”。
“在绿色通道这件事上,政府是非常开放的,跟我们协调。我们在摸索,政府也在摸索,我们把觉得好的方案提给它。”杜说。他们的摸索对于后来者有很多可借鉴。
只是这个曾经为解决新药审评难、审评慢的绿色通道,随着中国新药申报数量的快速增长,再次变慢。在新药审评上,还存在诸多挑战。
“第一次是铺路,这次在铺过的路上再走一遍,希望该跑的地方可以跑起来,不要每走一步都在铺路。”
“在中国待了这么多年,政府对我们很支持,但是我们希望政策更加国际化、更加透明化,使我们的时间花在更需要我们做的事情上。”杜说,如果政策不变,依然会有很高的沟通成本,他们希望能够将时间精力用于自己更擅长的新药开发上。
爬山不止
十几年间,杜莹也有过想退缩的时候。比如生第二个孩子时,50岁的她已是高龄产妇,但孩子出生一个月后50岁的她已在FDA开会。一家大药厂向50岁的她发出邀请,可以住在美国管亚太,很有诱惑力。对比之下,当时的国内新药研发前景还不明朗,50岁的她的好几个朋友正在关公司。杜莹最终没走,理由之一是不久前50岁的她刚从辉瑞又招了三个人……
十几年间,50岁的她也见过很多朋友经历低谷,包括李革。药明康德上市后,一年时间,股价从四十块暴跌到四块。但现在,李革已经带领药明康德建成一体化研发平台。
“大家能够最后走出来,很重要的一点是坚持。”杜说。
两次创业间,杜莹投资了贝达医药等多家明星公司,也将一家公司成功地带到台湾上市,有着不错的投资业绩。但50岁的她却更深切地感受到:“中国非常需要好的企业家和创业家,才能真正把(医药)生态链建立起来。在当下,要真正有影响力,还是要做好企业。”
在药明康德宣布私有化不久后,杜莹和李革在一次聊天时也说起“人生是否有必要再来一次”这个话题。在杜看来:“我们走得早一步,年纪不算很大,爬到了山顶,人生不可能停在那儿。”
“我经历过繁华,也享受达到顶点。但爬山不只是为了到达顶点,过程更重要。我希望人生每走一步,宽度都在增加,这既是一种自我实现,也给社会创造了价值。”杜莹说。#p#副标题#e#
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。多看看那些创业成功的故事,激励创业斗志,那么下面是读文网小编分享的创业的女人故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
80后女生从摆地摊卖衣服开始的创业经历
2007年毕业出来,不想当打工一族,想出去做生意,当老板。当正式作出这个决定后,才发觉原来什么都还没定。卖什么?哪里卖?怎么卖?一连串的问题在脑海浮现。平时经常能看到学校门口街上有很多卖水果的,我就在想:卖水果怎样呢?但是卖不出去几天不就烂了,能不能退回给批发商呢?如果城管来了带着这么重的东西会不会走不掉呢?对 于我这种约等于无资金成本的人来说,面对这么多的问题放弃了卖水果这个想法。决定实地考察,去了学校门口、地铁口、天桥、步行街很多地方。
说说我出摊的第一天吧,去到了一个离地铁口不远的位置,看到有三个人在那边摆着了,礼貌性地问了一个阿姨:“你旁边有人摆的吗?”得到应允后就摊开了带来 的布,把东西拿了出来。过了几分钟,我做成了第一单生意,一位女孩子过来买了一条吊带裙,20块钱,没有砍价。心里乐滋地想进价是14块,赚了6块,那种 赚钱的感觉真好。之后的两个月里,我基本上都是每个地方摆三四天就换地点,我觉得三四天里经常在同一地点出没的人要不就是喜欢的已经买了,要不就是不喜欢的你继续摆也不会过来看,所以要经常换地点。也有遇过城管的,不过还好我走得快,把摊布的四个角一拎就跑,回头看看那些卖水果推着车的很多被逮住了。两个 月下来,赚了大概有四五千,也是在这时,在时装城租了一个小铺面。开始了我的零售商之路。
租了间铺面后,去批发市场进了女装衣服、裤子 回来。以后主要也是销售这几种产品。有了自己的铺面后感觉很多东西都不同了,不用再东奔西走了,不用再怕日晒雨淋了,不用再时刻警惕城管了。一样的货,相比摆地摊时也可以卖贵点了。因为进的货比较多,进货价也比以前便宜了,像同样的衣服相比以前的十三块五现在十三块就能进了。所以生意额比以前摆地摊时多了 很多,利润也多了不少。特别是到了周末,总是会忙不过来。但有些客户还是比较难“伺候”的,一定要经得起砍价,一定要耐心地等待客户试完一件换一件再换一 件,然后走去,自己还要微笑地说谢谢光临。
总体生意都还算不错,后来请了个人回来帮忙销售。2010年底在淘宝开了间网店,主要是卖衣服。虽然自己有货源,但刚开始做没信誉还是不太好做,后来一心、二心,网店生意才不断好起来。不过这行业竞争很大,有时遇上淡季生意还是比 较惨淡。做了零售一年左右,就想跟朋友一起搞搞批发,能直接从产品的第一层---厂家拿货,继续降低进货成本,以前小铺面几千几百件的货只能在批发市场 拿。经熟人介绍,跟深圳厂家宝安的一家叫帅靓服饰批发的厂家谈好了进货的相关事宜。然后在批发市场租了间店面,并租了一个仓库。批发商之路即将开始。
跟那个厂家签的第一个合同是1千件衣服,进货回来后除了留少量在批发市场店面外,其它的都放到了仓库。作为批发商面对客户时比零售商简单多了,基本上都是看看货的样板,说说价钱就行了,大家也不怎么讲价,因为大家都知道批发就是这个价的了,要不也不叫 批发了。不过对于进货量大的或者熟客还是可以适当减少少的。主要客户有些是做零售业务的,有些是地摊族,也有些是搞批发的,从我这边批发后再批发到其它地方。总之每天的人流量都很大,面对熟客就简单了,带他直接去仓库拿货就行了。而新来的客户,看看店面的一些样板,说说价钱,满意就拿货。客户也会货比三 家,就说衣服,有十块的、十三块的、十四五块的。觉得十块的跟十三块的质量差蛮远的,十四五块的性价比不高,所以现在店里主要批发的是十三块钱的衣服。这类货也比较受客户的欢迎。做了几个月后,想扩大下市场,搞搞网批,面向全国批发。现在两条路都做得还不错的。
故事说到这,说说我对未来的想法吧,相信每个人都有自己的梦想,梦想的实现需要我们敢于创造、勇于坚持、乐于付出。梦想的实现需要我们一步一个脚印,不断思考,不断努力。共同分享,共同创造,共同圆梦。#p#副标题#e#
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创业是一辈子的过程,成长也是一辈子的过程,所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。而成功的故事能够坚定你创业的决心,那么下面是读文网小编分享的创业成功人的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
微信自媒体+米线=月入5万块
当别人还在思索微信自媒体如何盈利时,1992年出生的刘大白已经凭借自媒体实现月入两万元以上。而当微信自媒体人开始思考如何转型时,刘大白已转战传统餐饮业,她的米线店才试运营三个月,每月个人的纯收入已经超过两万元。从月入3000元的上班族到月入5万元,刘大白只用了两年时间。这个90后的小姑娘说,移动互联网时代,激发了她身上所有能量。
创业前曾失业在家近一年
2013年7月,从北京理工大学毕业的刘大白,同其他毕业生一样,按照自己的专业,投简历、找工作。最后,她在徐州一家商贸公司应聘为出纳。但性格大大咧咧的她很快发现,这份精细的工作并不适合她。她发现,自己在学校学的东西,与实际工作中的应用差别很大。自己虽然是新人,但公司并不是培训机构,没有时间让自己适应。总是出错,老是挨训。”刘大白说,有次她写错一个小数点,公司要多交1万多元的税,老板大为恼火,狠狠骂了她一顿。也是那次,刘大白开始反思,自己虽然像父母期待的一样,成为一个白领,每月有3000多元稳定收入,但自己并不开心,也不喜欢这份工作,为何还要继续在这里呢?大半年后,刘大白从公司辞职。
“为别人打工,不如自己创业。”但这句话说得容易,做起来难,刘大白说,她有近一年的时间窝在家里,不知道干什么。她每日在网上收集创业资讯,观察周围朋友在做什么。在那段思索的日子里,刘大白说,她也一度迷茫,甚至想再找份工作。但按照自己的兴趣爱好找工作,实在太难。“既然找工作难,为何不自己做呢?”刘大白说,自己喜欢吃喝玩乐,平时经常看这方面资讯。和朋友聚餐,就喜欢看别人的推荐后再去。而她发现,很多做吃喝玩乐方面的自媒体公众号,已经有不少成功者。刘大白和一位在互联网工作的朋友请教后,两人一拍即合,在微信注册了自媒体公众号。
创业经营自媒体,一年之后月入两万元
刚起步时,需要做大量活动吸引粉丝订阅,但这也要投入大量资金。刘大白拿出自己仅有的两万元积蓄,不断组织活动,以朋友带朋友的方式,积累了一些订阅用户。但两万元钱很快用光,刘大白的父母对微信自媒体并不看好。刘大白说,为了让父母支持自己,她甚至采用“威胁”的方法如果父母不支持她创业,她就赖在家里啃老。
昨日下午,记者见到穿着蓝色呢子外套、画着淡妆的刘大白在收银台前微笑着,非常从容地接待往来顾客。当与记者说起创业之初与父母的僵持时,她不好意思地笑起来。她说,那时候她不断与父母沟通,将别人成功案例以及自己的想法告诉父母,父母最终同意支持她。
谈到创业之初的艰辛,这个1992年出生的女孩,又是满腹感慨。去年夏天,刘大白的微信订阅号还只有两万多粉丝。为了扩大自己影响力,刘大白和朋友顶着烈日,每日扛着印有他们微信二维码的展板到市中心摆摊。他们给逛街的年轻人介绍自己的平台,告诉对方,关注他们平台就可以领取饮料、娃娃等小礼品。一日,刘大白热情地为一名男孩介绍自己的平台。但男孩直接说:“你这个平台对我来说没有用,我关注领东西了,马上就会取消。”刘大白说,男孩很是瞧不上她的辛苦和努力,她感觉很受打击。因为她发现,男孩的话有一部分说对了。比如一天有150人通过领礼品关注了他们公众号,但很快就有一半以上的人取消。
刘大白信心产生了动摇,她把自己关在房间里两天没出来。她说,那两天她想了很多。最终她成功战胜了质疑。刘大白想到,自己为何要因别人的否定,就否定了自己的所有努力;自己已经投入这么多,还有父母的支持,真的要因别人一句话放弃吗。刘大白想起那段日子,白天组织活动,晚上编辑要推送的文字、视频到深夜,有时候累得脸都没洗就睡着了。
刘大白认为,自己的路是行得通的,只是还没到收获的时间。想通后,她和朋友举办了几次大型活动。两三月后,订阅用户突破5万人。她的微信订阅号开始有商业广告进入。然后,她成立了自己的公司,并雇佣了三个业务员拉广告。目前,刘大白的微信自媒体,已经带给她每月两万以上的纯收入。
自媒体+米线=品牌梦想
移动互联网,激发了刘大白的能量。她说,她也把这份事业想得更加长远了。“自媒体发展也受制于人,我想在事业上有自己的品牌。”刘大白想到利用自媒体,转战传统行业,创立自己的品牌。在做自媒体时,刘大白发现,徐州的男女老少都好“喝”那一碗米线。徐州人更是对米线汤里的肉酱情有独钟。她发现,某一品牌的连锁米线店,在徐州市区,就有90多家。很多小巷子里,更是遍布各种米线店。
机缘巧合的是,自己一位朋友有调制米线配方,而朋友家做的卤鸡爪、鸡翅、猪蹄、牛肉更是美味,还有徐州人爱吃的把子肉。但这位朋友本身月收入1万元,对餐饮业并不感兴趣。
在刘大白创业的“鼓动”下,这位朋友愿意拿出秘方与刘大白合伙。经过选址、装修,挑选食材进货渠道,三个月前,刘大白的米线店终于试营业了。
自媒体遇上米线,会产生什么化学反应呢?刘大白通过自媒体平台,宣传促销、组织试吃等活动,吸引了第一批食客。“宣传只能吸引一次,好口碑才是我们的目的。”刘大白说,很多来店吃过的朋友,主动发送她家米线图片到朋友圈,推荐给朋友。她也被众多吃货赐予“米线西施”的称号。
昨天,这个身材高挑、长相秀气,皮肤白皙、长发披肩的美女老板,亲自下厨调制了一碗把子肉米线。对于如何辨别米线的品质,这个90后女孩说得头头是道。但说再多,不如亲自尝一口。一口肉汤下去,鸡汤的鲜香立刻充盈齿间。秘制的把子肉,不仅嚼劲十足,更是浓香四溢,让人回味无穷。
秘制的美味、干净的环境、健康的食材,刘大白说,这些都是她做餐饮最基本的坚持。她说,相信借助自媒体的传播威力,她的米线店会越做越大。她说,这个二层的米线店,是她朝着品牌连锁梦想的第一步。经过三个月,刘大白的米线店每天的销售量都在几百碗以上,她个人每月也纯收入两万元以上。
刘大白认为,在这个自媒体时代,每个人都是连接的基点,年轻人,只要找对方向,坚持下去,一定也会成就自己的事业。
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。在这个创业社会中,有很多创业成功的故事在激励着,鼓励人们去创业。那么下面是读文网小编分享的成功的创业故事3个,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
创业十余载,他在情趣用品市场找到了自信
十年前,市面上还没有情趣用品的概念,大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄,简陋的小门面和小店门口“成人用品”四个醒目的大字。不时会有行色匆匆的人们路过这样的小店,有意无意的瞟上一眼,但鲜少驻足,更不用说旁若无人的进入。
如今,随着互联网的发展和人们对两性等敏感话题的态度越来越开放,情趣用品行业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入情趣用品的掘金者。
天生爱折腾
王伟民入学早,比同龄人早熟,十几岁买卡耐基全集,读财经类报刊,提起商界名家总是滔滔不绝。
他的母亲是老师,父亲一直经营着当地小有名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。大学一结业,他就和几个同学开始了农产品销售的生意。当时朋友家有一个厂,王伟民就负责做武汉的总代理,把厂里的货拉到武汉,再把产品推到商超做分销。因为没有什么经验,这次创业在4个月后就宣告失败。
随后,王伟民辗转到重庆找工作,当时通讯行业刚刚开始蓬勃发展,他进到了一家手机批发公司上班。但这段工作经历只让他安稳了大概两年时间。
他做过很多项目,其中包括机票代理生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁,发现里面的机会早已被瓜分殆尽,王伟民颇为失落。
思来想去,他最终把目标锁定在了网上卖东西,一是当时互联网还不是特别发达,自己也喜欢互联网方面的东西,创业有很大的机会;二是自己的弟弟做研发出身,弟媳干网页设计,技术不愁。
但是卖东西需要进货,尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱,前几次不太顺利的创业,也让家里人对他的这次创业有点怀疑的态度。
一次偶然的机会,王伟民看到了一则情趣用品广告。经过一番市场调研后,王伟民发现这个行业产品的利润非常高,一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是,竞争不太激烈,通过搜索引擎搜索,重庆只有几个商家在百度上打广告,大部分以实体店为主,网上只简单搭了个系统,没有太大的竞争力。
王伟民认为这事能干。2006年,没有人脉,也不知道该去哪里进什么样货的王伟民,着手搭建了情趣用品独立网站趣网,并从最初的在雅酷风情(重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业,现已关停)手里拿货销售开始了这次已经长达10年的创业。
一波三折的情趣用品生意
十年之后,也就是2015年,趣网的销售额为一亿七百万元。
“这个行业被大家炒的太厉害了,业内的观点是除了安全套市场之外,全国情趣用品市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场,目前应该没有哪一家凭着独立网站能做到一亿的。”王伟民信誓旦旦地表示。不过,春水堂曾公布在2014年就已获得接近3亿元的销售额。
尽管销量不错,但是趣网在起步之初并不顺利。在趣网发展到大概半年左右的时候,王伟民发现情趣用品行业有很多痛点无法解决,比如当时的情趣用品大部分是仿人器官的样子,外形过于暴露,质量也不太好,当时的厂家不多,王伟民心里就打起了鼓。
期间王伟民把重心向保健品行业做了一些转移,情趣用品还是按照原先的方式一直挂着,能卖一点算卖一点。这样的日子到了2008年发生了转变,当时为了迎接北京奥运会,国家对网络环境进行整顿清理,一大批情趣用品电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下,王伟民暂停了情趣用品的业务。
不过王伟民并没有闲着,因为当时公司现金流比较好,销售保健品也需要购买流量,王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定主意,2008到2012年间,王伟民又陆续建了两家垂直类女性网站。依靠倒卖流量赚差价,王伟民那段日子过得相当舒坦。
很快新的问题又来了,这些网站倒卖的流量是收购来的,后期流量收购成本越来越高,公司铺的摊子又比较大,王伟民不得不开始重新审视是否要拾起情趣用品业务。
在他看来,这个行业虽然不会爆发,但私密性决定了它非常适合以互联网的方式做。随着消费人群的改变,80后,90后对此类产品的接受度也越来越高,未来市场规模无疑也会进一步扩大。
如何打响翻身仗?
2012年重新聚焦业务之后,这个行业已经远不是当年的竞争状况了,包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣网重新面临挑战。
“趣网的团队是做流量出身,电商B2C最难解决的就是流量问题;趣网做网站形式,也有自己的技术团队;我们之前也在情趣用品行业做了很多年,有一定的理解,加上那个时候马佳佳把情趣用品电商重新推上了风口浪尖,从各个方面来讲趣网的时机都到了。”王伟民判断。
王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上,原先消费者大都不知道购买什么样的产品,趣网成立了专门的产品经营团队,以买手制供应链管理模式把控产品。
在物流方面,趣网在重庆有自己的仓库,顺丰发货。今年3月份趣网还将采用分仓发货,进一步提升用户物流配送体验。
目前趣网主要通过商城、APP、微信端,京东、淘宝等平台进行全渠道销售。“移动端其实是我们绝对的主力,占了70%的销售量,我估计未来可能会达到85%或者90%的销售规模,这也是我们未来发力的重点。”王伟民称。
趣网的盈利模式比较简单,基本来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体,目前趣网也在开始探索更多的盈利路径,比如正在与中高端品牌商进行营销合作。
“未来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。”王伟民对i黑马表示。“我们的规划是2016年做到2亿的规模,三年之内做到十亿的销售规模。”
与成功的创业故事相关的
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你创业的艰辛和成功的喜悦。那么下面是读文网小编分享的经典成功创业故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一个女人 为何能带动近千户致富 还意外收获爱情?
被人拐骗、种植西瓜血本无归,阆中市文成镇白庙村村民何俊华在创业路上屡次受挫。2011年,不服输的她再次回乡创业,创办起俊华畜牧养殖场,靠养殖小尾寒羊,走上了致富之路。她还意外收获了爱情。
作为四川第一个成功养殖小尾寒羊的养殖户,她的养殖场经过5年多的建设,现已建成集种羊培育、肉羊养殖、羊肉汤锅,年产值近千万元的综合养殖专业合作社。辐射带动周边10个县区、110个乡镇,近千农户共同发“羊”财。
2月19日,华西城市读本记者走进何俊华的小尾寒羊养殖场,探访她背后的财富故事。首次养羊:因被“诱骗”接触养羊
“山不转那水在转,水不转那云在转……”2月19日中午,何俊华的养殖场中,广播里响着悦耳动听的音乐。占地1000多平米的俊华养殖场,小尾寒羊按照大小圈养在不同的圈舍中,个头最大的接近一头牛,个头小的也比本地山羊大。
为何会要给羊播放音乐?“刚隔奶的小羊,由于想要吃奶,就会叫个不停,小羊一叫,大羊会跟着叫。”何俊华说,播放音乐可以减少小尾寒羊的躁动,增加它们的进食量。
“这也是一次偶然中发现的。”何俊华说,有一次她在圈舍中检查小羊长势的时候,突然来了一个电话,当电话铃音响起时,原本躁动不安的小羊,突然安静了起来。从那以后,养殖场就开始播放音乐。“主要是一些轻音乐,不能放一些高亢激昂的,会引起羊群躁动。”同时,羊子怕黑,养殖场还会通宵开着电灯。
说着说着,何俊华就像抱孩子一样,随手抱起一只小尾寒羊,给大家介绍起她养殖场的情况。
何俊华16岁那年,被同村村民“诱骗”至河北保定。“拐骗我的那个人说,在外面打工每个月可挣到300元人民币,而当时在单位上班的工人每个月才赚45元。”何俊华说,由于家里太穷,兄弟姊妹都要靠父母养活,为了给父母分担重担,在高额工资的诱惑下,她便跟随着老乡外出打工。
可到了保定后,老乡并没有带何俊华去上班。在老乡的软硬兼施中,何俊华被迫与当地一村民结婚。由于丈夫家养殖有不少品种的羊子,何俊华便开始了放羊生活,也是在这里,她第一次接触到小尾寒羊。
时间一晃几年过去,丈夫家人放松了对何俊华的看管。在一次赶集的日子,何俊华带着出生不久的女儿逃回了老家阆中。
初次创业:种植西瓜损失惨重
回到老家的何俊华,一边种植庄稼,一边寻思着做点小生意。
“当时我没有技术,就跟着别人学习磨豆腐。”何俊华说,学成归来后,她便在阆中做起豆腐生意,两年多的时间里,除去开支并没有多少盈余。女儿一天天的长大,生活的压力压得何俊华踹不过气来,她寻思着换点事情做。
2003年,何俊华便在文成镇西山乡承包几十亩土地种植西瓜。可命运又一次和她开了个玩笑,突如其来的暴雨让她损失惨重,几近破产。
那年几十亩的瓜地眼看着就要丰收。一场突如其来的暴雨将何俊华的西瓜地冲毁殆尽。持续了将近一周的大雨,不仅把西瓜采购商的订单浇灭了,还让何俊华损失近十万元的全部家当。现实的遭遇并没有压垮不服输的何俊华,何俊华背起行囊前往深圳打工。
2007年,深圳房价暴跌。何俊华用仅有的5万元,在深圳龙岗首付了一套80多平米的住房。2009年,深圳房价回升时,何俊华将住房出售,净赚80多万元。何俊华用这笔钱,在深圳又购买了两套住房,又先后赚取了一些钱。
2010年,何俊华见房价行情不稳,便从深圳回到老家阆中文成镇。
再次创业:选择养殖小尾寒羊
再次回到老家的何俊华,没有选择过安逸的日子。何俊华思考着再次创业,到底做什么项目,让她十分纠结。
偶然一次看电视中,她发现小尾寒羊的价格高、市场前景好。“第一次回阆中,就想过养羊,但那时老家土地都在种庄稼,没有养羊的青草、秸秆。”何俊华说,曾经在保定曾接触过小尾寒羊,知道小尾寒羊生长周期短、产仔率高,经济效益好,也学习了一些养羊技术,便下定决心养殖小尾寒羊。
2011年8月,何俊华在自己家门口的土地上建起羊圈。11月,她前往山东济宁嘉祥县购买种羊。“当时,我们是在网上联系的,哪知见了面才发现他们是羊贩子。”何俊华说,通过和周围人的攀谈,她才知道济宁梁山县养殖小尾寒羊更成规模,“羊贩子当时是寸步不离地跟着,意思是不卖种羊就不能走,在一次买衣服的时候,我趁着人多跑了,连包和行李都没有拿。”
跑出来的何俊华,拦了一个的士径直前往梁山县。在询问当地人后,何俊华来到当地养殖小尾寒羊大户陈风立处,购买种羊。“我本来打算买500只小尾寒羊回乡养殖。”何俊华说,但陈风立并不赞成,建议她第一次饲养少量的小尾寒羊。最终,何俊华接受了陈风立的建议,购买了27只波尔多山羊和3只小尾寒羊。
意外收获:因为养羊收获爱情
30只种羊,如何从梁山运回阆中的途中不受伤害,成了何俊华焦虑的问题。陈风立对运输过程中可能产生的情况,提前配制饲料和药物,并告诉何俊华如何辨别和处理这些情况。1500公里将近30个小时的路程,何俊华和30只种羊寸步不离,陪护着种羊平安到家。
原本活泼可爱的这批种羊一到白庙村,就出现了感冒、流泪、拉稀的症状。这可把何俊华给急坏了,她赶紧拨打了陈风立的电话。陈风立在电话中详细地教了何俊华如何急救处理。但由于何俊华对药物剂量把握不准,生病的种羊更加严重,一只病情较重的波尔多山羊死亡。
何俊华再次拨打了陈风立的电话。没想到,过了几天,一个熟悉的身影出现在何俊华的养殖场中,陈风立从梁山赶到了阆中。在陈风立的精心照料中,生病的种羊恢复了往日的神采。也就是在这段时间里,何俊华发现陈风立是一个值得托付的人,两人的感情日渐升温。
四川首家:成功养殖小尾寒羊 带动村民致富
在何俊华的精心照料下,第一批小尾寒羊成功出栏。这不仅吸引到阆中周边的养殖户的注意,还获得了阆中市畜牧局相关领导的肯定。“就在我刚开始养殖小尾寒羊的时候,畜牧局的专家说由于地理气候原因,目前四川还没有成功养殖小尾寒羊的先例。”何俊华说,第一批小尾寒羊的成功出栏,让她增强了信心,也促使她再次扩大了养殖规模。这几年,通过客户的传播和互联网的作用,何俊华的养殖场又吸引到来自简阳、巴中、甘孜、阿坝、凉山等省内客户,甚至还有贵州、云南等省外客户。
老家仪陇的小徐,大学一毕业就来到何俊华的养殖场,学习养殖小尾寒羊的技术。可是家里人纷纷反对,无奈之下,小徐向何俊华求助。“我当时请何嬢嬢帮忙出主意,何嬢嬢就让我带着家人到养殖场参观。”小徐说,家人在参观过何俊华的养殖场时,何俊华给他们讲技术、算收入,最终家人同意了小徐养殖小尾寒羊,“养殖过程中,何嬢嬢和陈叔叔免费给我选场址、教技术,种羊生病后免费治疗。”目前,小徐通过养殖小尾寒羊买了房,买了车。
今年快60岁的村民何永健,两年前由于身体原因,不能外出务工。何俊华在了解到他的情况后,主动聘请他到养殖场做些看管、喂食的工作。“在养殖场工作,不仅可以在家种庄稼,还有每个月2000元的现金收入,比在外面打工强多了。”何永健说。
“何俊华经常主动上门给镇上文化偏低、年龄偏大的返乡农民工兄弟姐妹们,讲解养殖小尾寒羊的优势和效益。”文城镇党委书记刘明强介绍,她还给村民们优惠提供种羊,免费传授养殖技术,帮助销售成品羊,还为特别困难的10多户村民免费提供种羊。“2013年,由于她创业带动了乡亲们共同致富,还被村民们集体推举当上了村主任。”
目前,何俊华的小尾寒羊养殖场已辐射带动周边10个县区、110个乡镇,近千农户共同发“羊”财。
谋划未来:将小尾寒羊发展成地方特色品牌
目前,何俊华的养殖场,养有200多只小尾寒羊。“圈养的小尾寒羊,平常有1000多只。”何俊华说,2015年受疫情影响,羊肉价格暴跌,“但小尾寒羊的市场价格在回升,跟本地山羊相比,小尾寒羊市场前景广阔。”
“目前,小尾寒羊的销售主要是走两条线路。”何俊华说,一是通过自己建立的网站销售,主要是售卖种羊。“前来购买种羊的商贩,大多是省内养殖户。2015年疫情出现前,也有重庆、湖北等外地养殖户前来购买。”另一条线路,便是开店自销,何俊华在阆中城区开了一家以小尾寒羊为特色的羊肉汤锅店。
如何把文成的小尾寒羊养殖规模发展壮大,带动文成经济社会发展?刘明强介绍,文成镇党委、政府专门出台了发展肉羊产业的实施意见,拿出真金白银扶持养殖大户,吸引养羊积极性高的群众加入养殖产业。对养殖5只以上规模的养殖户,按照每只补贴70元的标准进行现金补助。对养殖户在养殖过程中遇到的土地、资金等问题,进行快速处理。“希望通过何俊华的带动,能够把文成打造成小尾寒羊养殖镇。”
关于未来的发展中,何俊华表示她将继续免费教大家小尾寒羊养殖技术,帮助村民养殖小尾寒羊。同时,在品牌创建上不懈努力,力争将阆中小尾寒羊发展成为独具特色的地方知名品牌。
与的
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。看看那些成功创业的故事,激励自己,坚定决心。那么下面是读文网小编分享的年轻创业成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
17岁少女休学创业融资2000万,QQ空间原住民正在崛起
“95后”标签的背后......
“创业是我们这代年轻人唯一的晋升通道。”张嫣听了王凯歆这句话,从腾讯辞职,成为了这个98年出生的小姑娘的合伙人。
95后、萌霸总裁、休学创业、少女CEO,这些标签在这个即将到来的春节前频繁地被贴在王凯歆身上。新一代的年轻人来得如此之快,不等“老人们”过年,“神奇百货”的新版本就要上线。
2000万人民币A轮投资,经纬中国领投,真格基金、创新谷跟投。经纬中国副总裁丛真表示:“在王凯歆身上看到了一名合格商业领袖的潜质,现在她缺乏的仅仅是经验,我相信给她时间和指导,她会做得比现在大部分创业者都出色。”
这个管理着50多人团队的17岁女生戴黑色美瞳,顶着亚麻色短发,在采访开始前自顾自吃着桌上的蛋糕水果。直到品牌负责人张嫣说:“来,我给你介绍一下,不过你先把嘴上的奶油擦干净。”
“三个投资人看好的就是我王凯歆这个人。市场前景不用说了,他们之所以投我,愿意跟我一起承担风险,就是因为他们认为我除了具备一个创业者基本的品质和志向外,还有很强大的规划、领导能力。”深圳大爆炸科技有限公司CEO王凯歆说道。
在QQ空间卖东西,月入十万
高一,西安。每晚七点放学,王凯歆都会路过在学校对面吃烤串的同学,一个人去旁边中国银行的ATM提对于当时的她来说“很厚”的一叠钱。同学们不知道她每天跑去银行干什么,在他们的印象里,班里这个女生总是喜欢卖点小商品,帮同学抄抄作业,有时甚至偷答案赚些小钱。直到一天,她把两万元现金拍在了课桌上,向那些不相信的同学证明,自己开始赚“大钱”了。
班主任闻风而来,“老师当时也挺尴尬”,王凯歆说,“因为我上课总是趴在那儿,班主任以为我在睡觉,就喊我去教室后面罚站,其实我在玩手机,做生意。”
王凯歆上课时用手机就月入十万的生意,是在QQ空间卖东西,漫画书、衣物、各种品类的零食、稀奇古怪的小玩意儿。先是卖给身边同学,“从我这里买的东西拿到学校,没有同学是不看的,他们会觉得好潮,是现在最火的”,王凯歆说,由于她总是找一些奇特的商品,价格不透明,所以抽成常高达50%至80%,甚至翻两倍价格。
在QQ空间开店,用QQ交流,以QQ钱包作支付工具。王凯歆并不满足于把东西卖给身边同学,她请几十万粉丝的QQ空间大V帮她推广,“这样我就吸了很多粉,盘子越做越大,全国各地都有小孩来我这里买”,工作开始变得繁重,她又当客服又当售后,每天解决几百号人的问题。
为什么只能是我
“那件事以后,很多同学都围着我,问我怎么赚钱的。他们没那种意识,我就给他们传播,影响了学校里很多人。到现在,我们班有很多人在赚钱,就因为我的事迹。”
王凯歆说自己对金钱没概念,只对赚钱这件事本身感兴趣。
究其原因,还得从“刻薄”的父母说起。凯歆小时候羡慕其他同学只需张张口,就可以轻易拥有一双球鞋或一部手机。而她想要一个文具盒,还得给妈妈打打杂。
“这世界上没有任何一件东西是可以轻易拿到手的,我早就有了这种心理准备,”她说,“做任何一件事之前,我总要费尽心思,分析、储备、评估风险。”
之前有报道显示王凯歆“和所有95后一样有着标签化的爱好:追韩星、迷TF、喜欢鹿晗、追最新番日漫、爱二次元人类……”王凯歆向《商业人物》记者澄清,自己并没有喜欢以上任何一个明星,日漫仅限于看。
“我不会去消费这些兴趣爱好,我会去研究他们怎么消费。我不追星,我只是研究追星的那批人、研究追星文化,这有利于我赚钱。”王凯歆强调,自己最大的爱好就是商业。
在北京这几天,寒冷的天气降低了她头脑的“转速”,戴帽子买棉袄这类琐事也让她觉得有碍思考。
在把商品卖给了得到容易、花钱轻易的同龄人之后,天使投资人找到了王凯歆。
“95后”这门生意
“我们注意到‘青年文化’正成为主流,95后作为未来最有消费力的中产阶级的孩子们,这一代人喜欢的东西是一种情感寄托,而作为95后文化的延伸,神奇百货能将这种情感变成消费。”神奇百货天使轮投资人朱波说。
2015年夏天,王凯歆不顾父母阻拦,休学来到深圳南山区,在天使投资人提供的孵化器里创立了垂直电商平台神奇百货。
“神奇百货”这个名字来源于带给王凯歆无限想象力的《哆啦A梦》里的“神奇百货公司”,她也曾考虑过小叮当的“百宝袋”或“22世纪万能商店”。
从QQ空间获取一名激活用户的成本仅5毛钱(非双十一等电商大促期间),二三线城市、使用安卓手机的95后女性成为了神奇百货上线初期的主要用户。2015年9月上线安卓版,10月上线IOS,现已获得30万用户,日订单量超过1000单,日活跃用户超过20%。
平台模式的新兴电商往往面临一个问题:用户在这里发现了自己喜欢的商品,转而就去其它大的电商平台搜索购买了。产品负责人邓伟对此表示:“神奇百货用户的购物场景是以逛为主,所以我们提供丰富、精准的内容。价格上很多时候我们比淘宝更具优势,未来甚至会出现自营商品。退一万步讲,即使用户在我们这里找到了自己喜欢的商品之后,去某宝某东完成了购买行为,只要这个过程他对我们产生了好感,我相信在我们日益完善的品牌服务和生态建设下,他还是我们的用户。”
A轮融资过后,神奇百货做的第一件事就是发布新版APP。新版开放了评论区,让更多UGC内容服务产品和用户。在原有的“神奇日报”基础上,神奇百货将会强化UGC和PGC的内容产出,加入轻社交,为搭建社区做准备。
没人比一个95后自己更了解这个千亿级市场的群体。神奇百货把80%的商品价格控制在20元至100元之间,主要是因为学生群体得到零花钱的频率与数目不固定,“可能是今天50,明天100,但他们不用交房租,没有生存方面的消费,今天用户有50块的时候,在我这里买20块的东西,明天他有80块,到我这里买50块的东西。”王凯歆表示,神奇百货的周复购率达40%。
王凯歆对《商业人物》透露,A轮融资还会有很大一部分用在物流方面。神奇百货打算进一步整合现在这些“新奇特”商品的供应商,建立长期合作。比如出货时统一使用神奇百货的自有包装,使用指定物流公司配送。2016年还会逐步在重点城市搭建中转仓,为用户合并订单,节省邮费。
王凯歆否认了要做“二次元电商”的说法,二次元商品只是神奇百货多品类中的一个分支,这个存在天花板的消费领域完全不能满足她希望实现的,未来所有新生代消费者购物平台的目标。“我们会持续深耕个性化消费、泛二次元泛娱乐消费、精神文化消费、互联网新兴品牌消费等领域。”
17岁少女的逻辑和领导力
在北京近一周,深圳50多人的团队运转正常,这让王凯歆颇感骄傲。
项目成立初期,她曾高薪聘请过几位有多年工作经验的部门主管,可他们并不把小自己一二十岁的CEO当回事儿,运营负责人甚至带领团队出走创业。王凯歆认为这是因为他们对她的“愿景”并不认可,所以在之后的招聘中,首先要满足的就是认可她所做的事,然后才是头脑清楚、价值体系稳定,所在领域的专业性排第三。“全公司无非两种人,靠谱的和不靠谱的,不靠谱的人只能有一个,就是CEO。”王凯歆说道。
35岁的邓伟是现在团队里年龄最大的员工,他眼中的王凯歆思路清晰,有着和年龄不符的魄力。更重要的是,曾任内涵社和Metoo联合创始人的他在垂直电商上的想法跟凯歆“出奇一致”。
90年出生的张嫣在团队里年龄排第五,去面试时她把王凯歆当成了公司前台,觉得不被尊重,打算坐一会儿就走。结果跟邓伟一样,聊完的当天她就做出了加入神奇百货的决定。
神奇百货团队里还有礼物说、唯品会等公司的前核心成员。王凯歆只负责跟部门主管沟通,但她会事无巨细地思考每一个细节,面试每一位工作人员。
朋友圈个人照片大多是嘟嘴萌照的王凯歆说起话来有几分男孩子气,“很女汉子,一开口说话就感觉跟画面不符。所以我天生就兼具男性和女性的优势,理性果断又强势,同时还善于洞察、理解别人的情绪。”
聊到高兴处,她会站起来模仿谈及的某个人走路的样子。王凯歆常在社交媒体分享自己的想法和观点,从不介意表达自我。她不怕把自己暴露在公众视线内,因为“我的价值判断可能跟普通人不一样,我有一套自己的稳定的逻辑,不容易受别人影响”。张嫣有时会帮她修改文本中措辞激烈之处,“我会提醒她避开敏感的话题,但绝不想把她包装成另外一个人。”张嫣说道。
“我是神奇百货的垫脚石,那只狗(神奇百货的logo)有个昵称是神奇君,那我就叫神奇少女。”王凯歆表示不会把个人形象当成品牌来运作。
营业额做到一个亿,王凯歆估算今年年底“不成问题”。#p#副标题#e#
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。看看那些成功的故事,学习他们,找到创业的方向。那么下面是读文网小编分享的有名创业者成功的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
他60多岁转型再创业,80岁收获一个中国好莱坞,又砸300亿
浙江横店,一个户籍人口只有8.9万的小镇,每天有超过10个剧组在这里取景拍摄,每年2/3的国产古装剧在这里完成。美国《好莱坞》杂志将它称为“中国的好莱坞”,而仅论规模,它比好莱坞还大。一手打造出这个世界级影城的,是80多岁、至今仍以农民自居的徐文荣。
从1996年为谢晋的《鸦片战争》搭第一个影视拍摄基地,到在“争议”中投入300亿修建圆明新园,60多岁、在别人“你没有文化”的质疑中“非要做文化”的徐文荣,在应该退休的年纪,让一个不起眼的乡村,变成了与美国好莱坞齐名的影视文化旅游重镇。就连马云进入影视圈,也得先找他“拜码头”。
被货郎挑进横店
虽然一辈子的事业都离不开横店,但严格来说,徐文荣并不是一个纯粹的横店人。
徐文荣1935年出生于浙江东阳的新东村,他3岁时,家里决定南迁横店。妈妈和哥哥姐姐们轮流抱着徐文荣搬家,抱一会、歇一会,最后找了个货郎帮忙将他挑进了横店。
▲徐文荣出生地新东村
徐文荣的童年在穷苦和自卑中度过。一家七口人的生活靠父亲做点小生意维持,兵荒马乱的年代没有稳定的收入来源,家中常常揭不开锅。
父亲挑着担子走街串巷卖糖饧,年幼的徐文荣拿着一个口袋、一杆秤跟在后面,换来的稻谷由他来背。
他的邻居做火腿生意,两家人时常走动。一次赶上火腿腌晒的季节,院里一排排火腿在太阳底下晒着,油一滴滴往下淌。母亲见状,趁着跟女主人讲话的空档,让徐文荣赶紧回家拿空碗来接油,然后拿回家炒菜做饭吃。
“我顶着太阳、举着碗,在一排排火腿架子下钻来钻去。那时候虽然还小没有上学,但是心里非常伤心。”徐文荣回忆说。因为家境贫寒,他经常得帮忙干活,并因此被同龄人嘲笑,自卑的情绪就此蔓延。
后来,徐文荣自卑到不愿出门,因为一家大染坊主的儿子见面就嘲笑他。时间一长,自尊心极强的徐文荣坚定了一个想法:“苦难不解决,人生一世,活着没什么意义。”
▲截至2015年底,在横店演员公会注册的人员已达3.1万人,明星美女在横店成了街景
1950年抗美援朝,全国各地积极响应。迫切要走出贫穷和自卑的徐文荣未满16周岁,但也偷偷报了名。他侥幸过了初审,却因“全连个头最矮”被带兵军官退回原籍。
回到原籍的徐文荣由此开始了在横店的打拼。他先是在公社里当了7年的“小干部”,后来辞职跟着父亲做游商、捣腾一些小买卖。这段经历激发了徐文荣自己做生意的想法。
游商期间,徐文荣发现地广人稀的安文山区肥料奇缺,而此前他在上海听说有一种比尿素肥力还高的农家肥“马桶砂”(人体排泄物积在马桶壁上的固状结晶体)。凭借信息的优势,徐文荣向安文公社提出“以肥料换粮食”,得到对方同意后,他数次北上上海,收集了1500多斤“马桶砂”,运回来交换了同等重量的玉米。除留少量给家里应急外,徐文荣将大部分粮食分给了横店的低产户们。
做成这笔“大买卖”后,徐文荣又打起了用废铅提炼真铅的主意。他凭借当时的土风箱和铁炉,再次一路收购到上海,还用赚来的钱坐上了飞机,成了当地社员心目中的“大人物”。
曾经备受嘲笑和奚落的穷小子,转身赢得了横店人的广泛信任,1966年,徐文荣成为横店大队党支部书记,他的商场传奇正式拉开序幕。
论本事可以做“皇帝”,论错误可以枪毙
徐文荣身上有两个标签:敢为人先、不服管。当地一位乡党副书记曾说:“我们乡里有个人,论本事可以做皇帝,论错误可以枪毙。”
这个乡干部眼里“可以枪毙”的人,后来靠着“敢为人先”成了市长的座上宾,更一手主导了横店的经济腾飞。
横店集团的萌芽始于徐文荣创办东阳横店丝厂,据《徐文荣口述风雨人生》一书记述,1975年4月18日,在徐文荣多次跑到省里催问后,东阳横店丝厂的批文终于发了下来。
企业创办资质有了,钱从哪儿来却成了大问题。思前想后,徐文荣想到了一个如今被说滥的手段——众筹。他来回游说于全公社39个大队,最终筹集了50254元的三年无息借款。然而,这笔钱对于丝厂而言只是杯水车薪,不得已之下,徐文荣只好去求银行。
为了讨好当时的银行行长,徐文荣几乎盯在了行长家门口,他使尽了各种方法做“公关”,甚至去给行长的夫人找过胎盘。最终,他从银行拿到了26万元的贷款,丝厂的启动资金终于有了着落。
丝厂投产是横店走向规模经济的起点。徐文荣不是个墨守成规的人,总能抓住大势,跟着潮流走,他将之形容为“个人的命运,总是同国家的命运紧紧联系在一起的。”
借助国家政策东风,徐文荣将丝厂升级为现代化的轻纺和针织厂,随即又涉足当时即便是大企业也不敢轻易进入的磁性材料领域。此后,他又带领横店将商业版图扩展至医药、化工、汽车等领域。
改革开放之初,横店已经成了中国乡镇企业的标杆,受到经济、社会学家的瞩目。1988年,社会学家费孝通专程考察横店,总结称:苏南以集体经济为主,温州以个体私营经济为主,横店模式则是两者的结合。
在横店模式中,徐文荣不断开拓新的经济增长点,将横店打造成了年营收近500亿的超级乡镇企业。他先后参与创办了700多家公司,电气、电子、医药、化工是其中的“大头”,而给他带来巨大名声的横店影视城,产值只占横店帝国的10%左右,仅仅是冰山一角。
“你这点文化,做什么文化产业”
徐文荣杀入影视文化领域,源自一个让他颇为苦恼的现象:横店人富裕起来之后,却缺乏娱乐休闲的地方,外来的人才也很难留住。“那时,我就想把横店装修一下,装修的材料就是文化。”
做文化产业需要政策的支持,徐文荣为此天天往省里跑,一位副省长对于他不断登门拜访的行为不胜其烦,说:“你真是走火入魔,你要做工业我们支持你,你这点文化,做什么文化产业。”
徐文荣较上劲了,非要搞文化,反正他已经有了钱,别人也“拦不住他”。他的“执拗”给横店带来了新的蜕变,起初,徐文荣建影剧院、体育馆、歌舞厅、文化村,这些文化设施虽然常见,但在横店还很新鲜,很快在乡民中引发轰动。之后,徐文荣又趁热打铁,搞了神话荟萃、封神宫等建筑。
起初,徐文荣投建文化产业的目的是让横店更多彩、有活力,但小项目做多了之后,他意识到文化产业同样很有经济潜力,到影剧院、歌舞厅消费的乡民们络绎不绝。徐文荣想:这样“自产自销”的生意不成气候,如果能依靠文化产业吸引外面的人来消费,那一定是个大买卖。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。看看那些创业青年的故事,找到自己的创业方向。那么下面是读文网小编分享的杰出创业青年的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
唐雷、于飞克、程卫:三名大学生合伙开轰趴馆(轰趴别墅)年入800万
“轰趴”是由英文“HomeParty”音译过来的一个词,意为家庭派对。几十人租下一套别墅,别墅内娱乐设施齐全,可以唱歌、喝酒、烧烤,还可以看电影、打桌球、玩棋牌等。近两年,“轰趴”受到大学生以及都市年轻人尤其是白领一族的追捧。
近年来,一种新兴的聚会场所别墅“轰趴馆”在长沙悄然兴起,成为年轻人聚会的首选。湖南第一师范学院学生唐雷、于飞克看准商机,从大四起就与朋友合伙租别墅,提供给大学生开“轰趴”。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
三人大二开始合伙创业
90后唐雷、于飞克两个人是大学同班同学,毕业于南京师范大学的程卫是他俩的高中同学。很多学生还在抱怨大学生活“无聊”时,三个浏阳小伙子在大二开始就琢磨着“合伙创业”。
三人大二开始合伙办教育培训公司,到大四那年,他们积累了30余万元。2013年,三人一拍即合准备投资新兴的别墅“轰趴馆”。“日租别墅聚会是一种全新的聚会模式,符合年轻人的需求。”唐雷告诉记者,这是个新兴行业,它在成长与完善,市场是看好的,关键在于自己怎么去创新。
瞄准商机,2013年,三人在湖南第一师范学院附近租下一套别墅,花费25万元左右装修一番,“新青年别墅聚吧”于2014年6月正式开门迎客。“租别墅分成上午、下午和晚上三个场次,周一到周四一个价格,周五到周日一个价格。组团数名或几十名好友玩通宵,包括食宿在内每人分摊百元以内。”记者了解到,目前长沙日租别墅有两种收费模式,一种按时间段收费,包场费用固定;另一种是按“人头”收费,最多可以容纳四五十人。
两年租10套别墅,还注册了公司
“我们采取提前一周预约的模式,周末基本场场都是满的。”程卫表示。今年初,他们注册了一家文化传播有限公司,与多家企业签订了合作协议。两年来,他们已经在湖南、陕西、江西、贵州等地租下10套别墅,年营业额近800万元。
记者打开大众点评网,搜索“别墅轰趴”,即出现50多户商家,大多分布于毗邻高校。“以前同学聚会,吃饭在一个地方、唱歌又去另一个地方,有时候需要转场几次。”来参加别墅聚会的湖南商学院大一学生李琴告诉记者,别墅聚会最大的特点就在于可以迎合每个人的口味,大家基本上都能在这个大空间里找到自己喜欢的娱乐项目。“以往很多人都认为别墅消费难以承受,而现在别墅却以一种低姿态悄然走进市民的生活,成为长沙娱乐新风尚。”唐雷表示,别墅聚会目前在湖南认知度越来越高。
通过网络打造品牌
“再给你一次机会,你会选择就业还是创业?”面对记者的问题,三人不假思索地回答“还是会选择创业”。“创业就像打怪兽,活着就要有血性。”对于这三个90后大学生来说,创业带来的挑战与未知让他们热血澎湃。
对于即将选择创业的大学生,程卫认为一定要有“咬定青山”的决心和毅力,要接受因此带来的一切改变,只有三分钟的热情度是绝对不可能成功的。“大学生创业必须在创新中寻求出路,不要跟风,想别人所不想,就会看到市场。”虽然他们的创业之路与所学专业均不对口,但谈及创业,程卫坦言,在他看来他们的成功源于创新。“通过小范围的营销自己来聚拢粉丝,让粉丝再去进行下一级推广营销。”程卫表示,想法创新还要技术创新,玩转网络以及自媒介,利用新媒体拓宽客户渠道是新时代创业的新思路。他们三人带领团队在推广宣传中充分利用了移动社交媒体带来的自身营销能力的升级,比如精心运营个人自媒体,通过网络来打造品牌。
对话
记者:之前的创业经历对你们目前的事业有何帮助或启发?
于飞克:对于我们的创业成长,大学期间的教育培训创业经历给了我们一个对创业相对深入与实际的认识,也完成了我们的原始资金积累。这段经历给了我们历练,在事业上给了我们一个全局观念。#p#副标题#e#
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。看看那些创业青年的故事,坚定自己的创业决心。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
王志:武汉研究生开“小王跑腿公司”,你有事我跑腿
对于身在北京的孙先生来说,“小王跑腿”是他和女朋友爱情的见证人,也是两人的信使。“我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵,在网店拍下对应金额,请小王帮我买了再送到女朋友那边去。”
“小王跑腿”是武汉一家专门替人跑腿办事的公司,武汉工程大学的硕士毕业生王志从读书时就开始以此名号“闯市场”。5年时间,“小王跑腿”已经拥有20多个小伙伴,代办各类证件,代送文件、礼物,甚至送外卖,凡是跑腿的事儿,无所不揽。
“跑腿几乎是零成本的事,也不担心会亏本。”谈及创业的初衷,王志说,读研时自己没有多少资金,想到无需成本的跑腿,就和三个小伙伴行动了起来。“跑”开了之后,王志尝到了甜头,“毕业季业务多的时候,一个月可以接到20单,至少挣三四千元钱。”
比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业,王志认为自己的业务有独特优势。“只要顾客提出要求,我们就可以立刻去做,而且是一对一服务”。
在北京工作的田小姐对此颇有感受,曾在武汉读书的她今年3月份办护照时,发现需要去户口所在地武汉“借户口簿”。没时间专门跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“为了确保可靠,我将‘小王跑腿’的微博都翻了个遍,看到他们都是研究生毕业,就放心了。”田小姐说。在“小王跑腿”的认证微博上,王志将每一单生意都写成了简短的故事。
原以为要好几天才能办好的户口簿借出,第二天就寄到了北京,田小姐很是感慨:“180元钱跑腿费,若是我自己跑一趟武汉,来回高铁要一千块左右。”
“小王跑腿”成员中,有的在高校读书,有的在其他公司有一份正式的工作,学历都不低——王志招人,最低本科起步。“跑腿门槛比较低,我们想打造一支高素质的跑腿团队,做行业中的精英。”王志说,由于跑腿服务是个新兴行业,市场上还没有相关规范,大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂,很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。
“客户直接把证件寄给我们,把隐私告诉我们,甚至有的客户把家门钥匙都交给我们,我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。”团队合伙人汪政说,“小王跑腿”正在草拟保护客户隐私的文件,设置安全担保平台,力图“把这份互相的信任维护好”。
微博上,跑腿故事已经写到了第358篇,业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市,甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。
正如王志所说,跑腿作为新兴行业,面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步,很多业务还在探索阶段,定价标准尚不精确。“一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用,因为经常有新业务出现,所以收费还是靠个人来定。”
“小王跑腿”采用“互联网+服务”的经营模式,客户通过网店、微信联系业务,依据需求商定好价格,顾客满意了再确认付款。目前,“小王跑腿”已将自己的跑腿业务升级为“U-Time时间管家”,“就是打造一个网络平台,让更多愿意销售时间的人入驻其中,把时间卖给客户,帮助客户更好地规划时间”,王志说,他们的目标是逐渐形成多元化的跑腿业务,“跑出个精彩未来”。
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向。看看那些创业致富的故事,学习他们,找到自己的创业方向。那么下面是读文网小编分享的青年创业致富能手的故事,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
90后女研究生开情趣网店月入上万
从上研究生开始,90后女大学生苏梦就开始接手表姐的一家网店。每个月几千元,甚至上万元的收入让她过着比多数同学都宽裕的生活。只是,她从未让同学们到店里捧场。因为,这家是一家情趣网店。所以,苏梦选择闷声发财,守住这个“秘密”。
来网店买避孕套的女性居多
苏梦的家在山东青岛,在重庆读研究生时,表姐提出将自己经营的一家情趣网店免费让给她做。“当时,表姐特别忙。我读研究生期间,有很多闲暇时间。她直接让我接手这家店,我觉得这是个赚钱的机会。”苏梦的父母听说女儿要接这样一家店,非常担心,怕她会学坏。但苏梦很坚持,父母也便渐渐妥协。
苏梦店里的商品包括避孕套、自慰器具、润滑油、情趣内衣等。上课之余,她便在宿舍里打开笔记本,自己当客服。“其实,很多人都是不咨询,直接下单购买。”苏梦接单后一般就通知工厂发货,她主要负责的工作就是客服和推广。“我也会仔细查看一些产品说明,以便详细给客户做出解答。”购买者咨询时,多是询问避孕套是不是正品,器具会不会对皮肤不好之类,并没有情色话题。苏梦做客服时,也非常注意避开同学的视线。虽然大家都是成年人,但大多数都未婚。如果同学知道了,或许会对她有不一样的看法。
店里卖得最好的商品是避孕套。苏梦发现,购买避孕套的多是女性。“男性关注的是情趣,女性还会考虑安全。很多女性不好意思去超市购买,而很多男性也不会主动准备,导致很多女性愿意上网购买避孕套。”苏梦说,这也反映了女性自我保护意识的增强。
这个行业有时推广比产品重要
靠着这份“兼职”,苏梦每个月都有四五千元的收入,多的时候可以上万,堪比一个普通白领的收入。为推广店里生意,苏梦尝试过刷单,后来还试过在淘宝网页侧面打广告,并推广了一些买避孕套赠跳蛋的活动。“月销量一度超过了2万。做情趣用品的生意,有时候推广比产品还重要。”
苏梦说,她的供货商也是个女生。“不知道为什么,这个圈子里女生居多。大多数人都不会让周围人知道自己经营这样一家店。”也有一些女店主会大方公布自己的真实身份,还有人会在微信朋友圈里进行销售。“我觉得这样的做法无可厚非,有一些形象好的女店主还会附上自己的照片。”
“有人认为,女性抛头露面去销售情趣用品是在利用色相换取销量,但我倒不这么想。”苏梦说,有这种想法的人本身就带着一种强烈的男权色彩。苏梦认为,在这样一个观念日益开放的年代,女性从事情趣商品行业是一种趋势。男权社会只尊重男人的性权利,却为女性设置了性的枷锁,扭曲了女性的性观念和行为。让很多女性在潜意识里压抑性欲,排斥性欲,认为“性冷淡”的女性才正常。
女店主偶尔冒出“怪想法”
虽然开了一家情趣用品网店,苏梦依然像普通女生一样喜爱韩剧,阅读纯爱小说。但她也有一些同学们看不懂的“怪想法”。比如,她曾和妈妈商量去收养一个婴儿。母女二人甚至真的去当地一家儿童福利院看孩子,但后来因家人未达成一致意见而作罢。
想法大胆出挑,有些时候表现得还相当女权,但和一些女权主义者不同,苏梦认为,男女特有的性别气质不应被抹杀。“有的女权主义者倡导酷儿理论。所谓酷儿,即跳脱男女的两分模式。酷儿认为,他们只是生理性别是男或女,但社会性别是不确定的、流动的。我不反感社会的中性化趋势,但同样认为社会性别不应被抹杀。世界上,有男人,有女人,也有一些中性的人才是真正的多元。”
生活中的苏梦是个比较大胆的女生,曾鼓起勇气对自己喜欢的男生表白。“其实,在我表白前,我觉得他也很喜欢我。但当我表白以后,他却表现得较为冷淡。”苏梦说,这个经历曾经让她十分苦恼。她开始觉得,还是有很多男生无法接受女生的主动。“很多男性会认为,主动追求男人的女生不值得珍惜,或者是不够含蓄。”今年夏天,她从重庆某大学顺利毕业,并进入了济南的一家媒体工作。#p#副标题#e#
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